Crear cuenta / - Bitacoras.comAgregador → Enlace permanente ¬

82puntos votar

Los servicios gratuitos no son una buena solución

Siempre me ha atraido la psicología y especialmente la piscología del consumidor. Hace un tiempo leí una parte muy interesante del libro "Las trampas del deseo", de Dan Ariely en la que hablaba del "coste cero" y de como lo GRATIS altera por completo los procesos racionales de compra/selección de productos. El clásico experimento de las chocolatinas está perfectamente recreado en este video de un programa de Redes en el que Eduard Punset entrevista a Dan Ariely: El video es bastante largo así que resumo: Un vendedor ofrece primero chocolatinas de primera calidad por 0,15€ y chocolatinas de segunda calidad por 0,01€. La gente que pasa por la calle lo analiza y toma su decisión de compra. El 73% compran el chocolate de 1ª calidad. Hacemos una rebaja de 0,01€ en ambos productos para ver como el efecto gratis afecta al consumo. El 69% de la gente elige el gratis. Una rebaja 0,02€ a 0,01€ no hubiera afectado a los porcentajes de decisión pero una rebaja de 0,01 a GRATIS cambia por completo nuestros criterios recio...
tags
Continuar leyendo

Recomienda esta anotación por e-mail

Ayúdanos a hacer de Bitacoras.com un servicio mejor para todos. Lee nuestros consejos.

¿Quieres realizar un comentario en esta anotación?

Para realizar un comentario deberás tener una cuenta en Bitacoras.com y validarte. Puedes registrar una nueva cuenta si no dispones de una o bien validarte en el sistema. Recuerda que puedes utilizar Facebook y Twitter para registrarte y validarte

facebook twitter