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RSSHabilidades para negociar con éxito: La escucha activa
Demonización: cuando el otro se convierte en un diablo en una negociación "Quiere todo para él", "Está conspirando contra nosotros", "Es un oportunista", etc. A la hora de negociar, es común que percibamos al otro como un demonio. Y esto impide alcanzar acuerdos mutuamente ventajosos. El antídoto: la escucha activa... Por Ari Sabbagh y Tomás Donovan La realidad moldea nuestro pens... —
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