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¿Cómo elevar el precio de la acción a través del marketing? = CLV

Las prácticas tradicionales del marketing son cada vez vistas con más escepticismo. En muchas organizaciones, los vendedores lucha por calcular el retorno de la inversión de los gastos de comercialización, como resultado, la función de marketing no está bien alineada con los objetivos estratégicos de la empresa… El marketing tiene menos influencia en los consejos – y la asignación del presupuesto de marketing es visto como un costo cuestionable en lugar de una buena inversión. Las empresas necesitan reajustar su papel y redefinir el alcance de la comercialización de modo que se pueden relacionar directamente a los resultados estratégicos para la compañía. Una forma de lograr este objetivo es a través de una amplia aplicación de análisis predictivo, como en la formulación de estrategias de marketing y gestión de clientes. En este sentido, un estudio que ha llevado a cabo el MIT, concluye que ciertos tipos de esfuerzos de marketing – aquellos desarrollados usando la analítica para determinar el valor de los cli...
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